Организация продаж

Ваш самый главный актив - это вы сами. Вложите свое время, свои усилия и деньги в обучение, подготовку и поддержку вашего самого главного актива.
Том Хопкинс

Неважно, на каком этапе развития находится Ваша компания, важно, чтобы Ваше детище приносило растущий доход. Если продажи организованы с ошибкой, то рано или поздно система даст сбой.

Наш тренинг, ориентирован на Ваш собственный практический опыт, соотношение практика/теория  - 80%/20%.

В течение двух дней, Вы сможете провести диагностику своей компании в разрезе системы продаж, определить слабые места системы и создать свой собственный уникальный способ решения существующих сложностей в системе организации продаж.

По окончании тренинга Вы будете знать, где именно была допущена ошибка и способы ее решения. У Вас будет определенна собственная стратегия устранения ошибок и дальнейшего развития Ваших продаж.

Вы создадите свое собственное идеальное видение дальнейшего развития системы продаж Вашей компании. Определите способы и  необходимые ресурсы для роста компании.

Методы проведения тренинга: индивидуальная самостоятельная работа, мозговой штурм, групповые обсуждения, консультации тренера.

Целевая аудитория тренинга:
- Руководители отделов продаж.    
- Собственники и директора существующего бизнеса.    
- Начинающие бизнесмены.

Цели тренинга:
- Приобрести знания и навыки организации и реорганизации продаж.    
- Приобрести знания по регламентации и систематизации работы отдела продаж.    
- Проработать индивидуальный случай каждого участника тренинга.

Практическое применение полученных знаний пригодятся для:
- Организации и реорганизация отдела продаж.    
- Формирования и внедрения регламентов и стандартов.    
- Организации управления продажами.

Программа тренинга


Диагностика компании, или с чего все начинается:
- Критерии диагностики системы продаж – почему продаем так мало.    
- Критерии диагностики навыков и умений сотрудников отдела продаж, или каждый должен знать свое место.    
- Существующие бизнес-процессы и коммуникации отдела продаж и сопутствующих отделов, или откуда растут ноги проблем.

Обучение и адаптация персонала – навыки и умения, которые приносят деньги:
- Введение в должность, кураторство, наставничество, или кто есть кто в компании.    
- Обучение новых сотрудников в соответствии со спецификой бизнеса.    
- Тестирование компетенций, знаний и навыков работающего персонала.    
- Организация успешного прохождения испытательного срока, разработка адаптационной программы.    
- Организация внешнего и внутреннего обучения - как правильно выстроить обучение сотрудника.    
- Как защитить себя от неоправданных инвестиций в обучение сотрудника.

Система мотивации или как создать успешную команду сотрудников на длительный срок:
- Разработка и внедрение материальных мотивационных программ – почему денежное поощрение вторично.    
- Разработка и внедрение нематериальных мотивационных программ – повышаем эффективность труда без денег.

Стандарты и регламенты – свод постоянных и временных правил:
- Разработка и внедрение стандартов обслуживания клиентов.    
- Разработка и внедрение внутренних регламентов и корпоративных стандартов – расставляем все точки над «i».    
- Проектирование, внедрение и корректировка спроектированных бизнес-процессов подразделений – обеспечиваем эффективность работы.    
- Регламентация утвержденных бизнес-процессов всех подразделений, взаимодействующих с отделом продаж – куда пойти, что принести, кого послать.    
- Создание скриптов для сотрудников отдела продаж, или зачем здоровому костыли.

Отчетность, или мартышкин труд:
- Формирование системы отчетности для продавцов – важная глупость.    
- Формирование системы отчетности для руководителя отдела продаж – есть ли в этом смысл.    
- Формирование системы планирования для сотрудников и руководителя отдела продаж – шаги к достижению цели.    
- Интеграция полученных знаний.


Стоимость:  1499 грн.
Длительность:  два дня
Преподаватели:  Алла Мурашева

Возврат к списку