Интернет-маркетинг

Заработать на сайтах. Просто о непростом.


- В зависимости от типа сайта разнятся и способы монетизации сайтов. Если компания предоставляет какие-либо виды услуг или продает определенные товары, произведенные ею, то прибыль сайт (ну и компания) получает с продажи данных товаров/услуг.

Медийные порталы и информационные ресурсы получают прибыль от продажи баннерной и медийной рекламы.
Даже если владелец сайта ничего не производит, то он может зарабатывать на партнерских программах. Все без исключения сайты могут зарабатывать на контекстной рекламе. Так же сейчас достаточно популярным стало продавать ссылки на различных биржах.
Давайте немножко подробнее остановимся на каждом из видов получения прибыли.

- Для продающих сайтов основными критериями успеха являются посещаемость и конверсия сайта.
То есть чем больше посещаемость и конверсия сайта, тем больше по итогу сайт заработает. Соответственно, чтобы зарабатывать больше, нужно увеличивать посещаемость целевую аудиторию и конверсию. Лучше всего конвертирует поисковый трафик, поэтому основное внимание тут нужно уделять поисковой оптимизации. Не стоит также отказываться от контекстной рекламы, при грамотном подходе это тоже может быть очень выгодно. Нет смысла рекламироваться по очень дорогим словам, так как чаще всего вы сработаете себе в минус. Можно также покупать баннерную рекламу на тематических сайтах. Участвовать в баннерообменных сетях я бы не советовала, так как получая низкокачественный трафик с них, вы рискуете увеличить отток своих посетителей.

Можно пробовать альтернативные источники трафика, для каждого проекта лучше всего работает что-то свое. С другой стороны, надо постоянно работать над улучшением конверсии.
Google Optimizer, отличный инструмент для того, чтобы ставить эксперименты на страницах сайта. Кроме того, существуют несколько отличных сервисов, которые позволяют за умеренные деньги анализировать
(не знаю как это правильно на русском) Я бы рекомендовала использовать webvisor и CrazyEgg.


Медийные порталы и информационные сайты получают деньги за счет баннерной и медийной рекламы.
Поэтому основным критерием успеха является трафик. Нужно использовать все возможные и невозможные источники получения посетителей. Так как обычно медийные порталы продают показы баннеров, а не клики на них, то необходимо любыми способами задерживать людей на вашем сайте: чем больше страниц просмотрит посетитель, тем большее количество раз покажутся баннеры, тем больше денег вы получите. Но не стоит этим злоупотреблять, ведь если ваша реклама окажется неэффективной для клиента, то в дальнейшем клиент уже не будет ее у вас заказывать. Поэтому стоит обратить внимание на то, чтобы баннеры показывались целевому трафику.

Заработок на партнерских программах. Я бы рекомендовала участвовать сразу в нескольких партнерских программах, но только по одной тематике. Хорошим примером подобных сайтов являются всевозможные сайты-обзоры. Вы регистрируетесь в различных партнерских программах, после этого пишете рецензии о всех продуктах или услугах в определенном сегменте и размещает партнерские ссылки на покупку этих товаров/услуг, получая процент от продаж. Этот процент может быть от 10% до 50% и выше, все зависит от тематики и стоимости продукта. После этого сайт оптимизируется под ключевые запросы, например seo, companies, review, и так далее, обычно на подобных запросах конкуренция не очень большая, что позволяет в достаточно короткий срок начинать получать с сайта прибыль. Но очень важно правильно выбрать нишу

Зарабатывать на контекстной рекламе могут все, но я бы не рекомендовала этим заниматься продающим сайтам, так как это может негативно отразиться на имидже компании, а так же отвлечет посетителей от вашего основного продукта.

Достаточно популярным в последнее время стало создание сайтов для последующей продажи с них ссылок. Чтобы подороже продать ссылки, необходимо увеличить PR. Чем больше PR, тем больше за ссылку заплатят. Обычно просто прогнав по каталогам, закладкам и написав пару статей можно достаточно легко получить PR3. Некоторые оптимизаторы пачками делают такие сайты, но я бы все равно рекомендовала даже при большом количестве подобных сайтов повышать PR одному или паре этих сайтов, так как, подняв PR одного из сайтов до 5-6, можно получать гораздо больше чем с 10 сайтов при PR 2 или 3. Но это займет больше времени. Основной проблемой тут является то, что начиная продавать ссылки с этих сайтов, PR страниц начнет падать, поэтому подобным образом очень тяжело сайт превратить в ручей стабильных финансовых поступлений.
Храновская Надежда

Интернет-маркетинг – суть в комплексе.

Еще пять лет назад, понятие интернет- маркетинга рассматривалось лишь как вспомогательное направление в общей рекламной компании. Сайт в основном отыгрывал роль представительства (визитки), обеспечивая лишь, доступ к, в лучшем случае, актуальной, информации о компании, контактам или акциям.
На сегодняшний момент ситуация изменена в корне. Сайт для многих компаний стал не просто мощным маркетинговым и менеджерским инструментом, но и позволил расширить и увеличить рынок сбыта товаров или услуг, не взирая на географические и территориальные привязки. Также - установить постоянный контакт с своими покупателями, совершать быстрые сделки, мотивировать к продажам, проводить исследования рентабельности или актуальности товара на рынке и т.д.
Естественно, что бы заставить сайт проводить вышеперечисленные манипуляции : покупать, продавать, анализировать- на него нужно привести потенциальных покупателей, которые будут совершать покупки Ваших товаров или услуг. Для этого Ваш сайт должен стать популярен. Закон природы. Тут и выходит на первый план понятие интернет- маркетинг.

Как видно из выше приведенной схемы, понятие Интернет-маркетинг (англ. internet marketing) – это комплекс мероприятий, призванных донести до покупателя информацию о товаре или услуге и, в идеальном случае, мотивировать его сделать покупку и остаться на сайте в качестве постоянного пользователя (покупателя).
Интернет-маркетинг включает в себя:
seo- оптимизацию, вирусный маркетинг, агрессивный web-маркетинг, интернет-PR и web- менеджмент.
Основная идея и суть интернет- маркетинга – это организация, целостное понимание и использования рекламы (сервисов) в Интернет как единого маркетингового инструмента для достижения цели. Многие компании используют лишь малую долю возможностей всемирной сети. Занимаясь лишь поисковой оптимизацией, контекстом ну в лучшем случае минимальным вирусным маркетингом, они считают что это максимально-возможный комплекс рекламно-информационных услуг которые может предоставить нам сеть. Это далеко не так. Ведь интернет-маркетинг— это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в сети Интернет, затрагивающая основные элементы маркетинг- микса: цена, продукт, место продаж и продвижение. Ведь основная цель — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.
Храновская Надежда

Цели, идеи, задачи (Часть1)

Успеха добивается не самый сильный
или самый талантливый,
и уж вовсе не самый достойный.
Успеха добивается самый упорный,
потому что ему надо, чёрт возьми.




Интернет маркетинг – это комплекс различных рекламных инструментов (от поисковой оптимизации до рекламы в социальных сетях) для продвижения бренда в глобальной сети. Интернет маркетинг открывает огромные возможности и существенно экономит рекламные бюджеты. Особенно это касается рекламы на зарубежном рынке. Понятие интернет-маркетинга искренне отличается от общепринятого понятия продвижения сайта. Это глобальный и довольно широкий набор действий направленный на популяризацию не только товара или услуги, а и повышения доверия к самой компании или сайта, продающего этот товар. Основной принцип интернет-маркетинга заключается именно в комплексных действиях, продуманности стратегии, стиле и точной определенности в целевой аудитории. Нужно хорошо знать своего покупателя, его потребности и реакцию и восприятие той или иной рекламной акции или подачи информации. Ведь факторы влияния на аудиторию бывают разные и именно от этой аудитории зависит какие именно рекламные методы нужно применить для достижения цели. Цель интернет –маркетинга не закрывается на совершении продажи как в оптимизации. Основная цель каждого веб-маркетолога поднятие имиджа компании, повышение доверия к ее товарам или услугам у населения, популяризация бренда и закрепления за фирмой имиджа стабильной, прогрессивной и честной компании. Конечно такой рекламный ореол совместно с поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, печатными, теле и радио-СМИ – даст не просто яркий и долгоиграющий результат, но и обеспечит быстрое и стабильное развитие самой компании. Естественно такое понимание и отношение к развитию бизнеса и сформировало понятие маркетинг-микса нашумевшее в 2009 году. И это отличный показатель для украинского рынка. Наконец понятие рекламы в Интернете вошло в нашу жизнь как неотъемлемый фактор удачных продаж и средство росте компании.
Динамика изменений на украинском рынке рекламы.


Источник: исследовательская компания Cortex

Интернет-маркетинг (часть 1)
"Цели, идеи, задачи"
Интернет-маркетинг (часть 2)
"Маркетинг-микс – четкий планинг- залог успеха.
Инструменты, решения."
Интернет-маркетинг (часть 3)
"Действующие лица."
Интернет-маркетинг (часть 4)
"С чего начинается интернет- маркетинг?"
Интернет-Маркетинг. (часть5)
"Веб-аналитика – это сильно."
Интернет-Маркетинг. (часть6)
"Идея, цель, стратегия, концепция сайта."
Интернет-Маркетинг. (часть7)
"Потенциальная (целевая) аудитория, конкуренты, партнеры."
Интернет-Маркетинг. (часть8)
"На что обратить внимание"
Автор : Храновская Надежда
Фото:

Маркетинг-микс – четкий планинг- залог успеха. Инструменты, решения.(Часть2)


В прошлой статье, мы уже обсудили, о различии технической раскрутки (продвижении) сайта и интернет- маркетинге. Давайте же определим, какие же конкретно инструменты (рекламные методы) входят в понятие маркетингового микса. Уяснив для себя, что любую рекламу как online так и ofline нужно воспринимать как глобальный механизм четко ориентирован на развитие компании в целом, повышение доверия к бренду, рост уровня продаж и т.д. Что бы достигнуть назначенных результатов- нужно изначально иметь четкое понимание обьема работ, ориентации на аудиторию, ее качество и особенности. Проанализировав эти моменты можно браться за анализ рынка, конкуренции и разработку самого маркетингового плана. Плана действий- по которому Вы будете развивать Вашу компанию.

Аналитика и планирование.


А) Анализ рынка. Конкуренция, динамика, рост.
Б) Анализ своего сайта (аудит сайта (технический, смысловой и социальный)). Юзабилити, контент, оптимизация, обслуживание.
В) Анализ потенциальной аудитории. Соц. параметры, пол, возраст, покупательная возможность, уровень доверия к товару или услуге и др. Таргетирование потенциальной аудитории на группы по различным факторам и направлениям.
Г) Подбор к каждой из аудиторных групп информационное воздействие. Написание статей (Пр. для молодежной аудитории с использованием легкого сленга, для женской – активные мотивации, для бизнес- четкое ориентирование на результат и так далее), объявлений, тем и текстов для социальных сетей, новостных релизов и т.д.. То есть подготовка живого, эксклюзивного контента не только для оптимизации но и для конкретной смысловой популяризации ресурса.
Д) Подбор запросовых слов и фраз не только относительно выстроенного сео- специалистами семантического ядра, но и исходя из социальных аспектов. (Яркий пример использования соц. факторов наблюдается в рекламе новостных порталов и соц. сетей.)
Е) И наконец формирование и просчет направления движения. Тут особо отличий от стандартной работы рекламного агентства нету, разве что средства, методы и терминология другая.
Интернет-маркетинг (часть 1)
"Цели, идеи, задачи"
Интернет-маркетинг (часть 2)
"Маркетинг-микс – четкий планинг- залог успеха.
Инструменты, решения."
Интернет-маркетинг (часть 3)
"Действующие лица."
Интернет-маркетинг (часть 4)
"С чего начинается интернет- маркетинг?"
Интернет-Маркетинг. (часть5)
"Веб-аналитика – это сильно."
Интернет-Маркетинг. (часть6)
"Идея, цель, стратегия, концепция сайта."
Интернет-Маркетинг. (часть7)
"Потенциальная (целевая) аудитория, конкуренты, партнеры."
Интернет-Маркетинг. (часть8)
"На что обратить внимание"
Автор : Храновская Надежда

Действующие лица. (Часть 3)


1.Руководитель проекта.
Человек который за все вышеперечисленную кашу и ниже представленную братию несет полную ответственность.
2. SEO.
Оптимизатор сайта под поисковые системы. Человек должен уметь составлять семантическое ядро, оптимизировать под него сайт, наращивать ссылочную массу, работать с сео- софтом, контактировать с автором и серфером.
3. Администратор и контент -менеджер.
Сайт должен обновляться часто и качественно, а так же работать корректно и без ошибок (злоумышленников хватает).
4. Одно из важнейших моментов на который стоит обратить внимание – это подбор персонала.
Даже если проект малобюджетный лучше что бы новости или статьи писали журналисты (автора). Это важно. Эти тексты попадут под критику и одно неверно написанное слова или фраза испортят все труды. По этому стоит заранее подыскать автора. Это может быть как фрилансер из другого города так и штатный сотрудник. Главное, что бы человек четко понимал с какой целью он тут, что писать придется много быстро и по разностильно. Четко ориентироваться в сфере работы компании, был инициативен и готов учиться.
5. Контент-серфер или просто серфер.
Кто этот человек уже понятно по названию, «серфает» и просторам Интернета и добавляет, постит, парсит, каментит, флудит во все заранее утвержденные , а не возможные, места. Цепочка уже должна выстраиваться. Автор получает четкое задание написать тексты (статьи, новости, релизы, объявления, темы) относительно проанализированной аудитории, конкретных ресурсов или каких либо других критерий. Затем серфер получает четкий план в котором указаны ресурсы (в крайнем случае четкие направления), аудитория, запросовые слова, цель, убьем и срочность проведения работ, тексты написанные автором, (желательно уже оптимизированные под запросы) . Основные требования к серферу- иметь технические навыки, базовое знание HTML, минимальное знание по созданию сайтов (регистрация домена, хостинга, создание сайта-сателита). Усидчивость, грамотность, четко ориентироваться в сфере деятельности компании.
6. Аналитик.
Человек, который составляет и анализирует план развития сайта. Это важно, ведь уже в первый месяц работы можно понять каким путем идет проект и как быстро он будет развиваться.
7. Веб-дизайнер.
Ну тут уже как кошелек позволяет. В основном он будет нужен для разработки баннеров (Flash или gif ), доработки графических «украшалок» на сайте, и т.д. Большинство предпочитает заказывать эти услуги на стороне.

Этот список приведен как пример. Он не является ни полным ни обязательным. Просто имея понятия о объеме занимаемом конкретным человеком, можно себе представить сколько труда придется положить делая эту работу самому. И естественно, что бы как следует научиться и иметь возможность правильно анализировать или планировать развитие проекта, весь путь, рекомендую пройти самому. Опыт будет полезен. И совсем не обязательно поселяться на полгода в разных соц. сетях и прописываться на блогах. Этот путь для руководителя важен не только как приобретение практического опыта, но и заведение новых online- знакомств, подписание партнерских договоров, а это уже экономия бюджета и т.д. Так что лишь открыв все секретики лично, пускайте по своему, протоптанному пути своих коллег. Но, всегда будьте на чеку. Все равно все секретики вы не соберете никогда…


Интернет-маркетинг (часть 1)
"Цели, идеи, задачи"
Интернет-маркетинг (часть 2)
"Маркетинг-микс – четкий планинг- залог успеха.
Инструменты, решения."
Интернет-маркетинг (часть 3)
"Действующие лица."
Интернет-маркетинг (часть 4)
"С чего начинается интернет- маркетинг?"
Интернет-Маркетинг. (часть5)
"Веб-аналитика – это сильно."
Интернет-Маркетинг. (часть6)
"Идея, цель, стратегия, концепция сайта."
Интернет-Маркетинг. (часть7)
"Потенциальная (целевая) аудитория, конкуренты, партнеры."
Интернет-Маркетинг. (часть8)
"На что обратить внимание"
Автор : Храновская Надежда

С чего начинается интернет- маркетинг? (Часть4)


По всем принципам и понятиям рынка спрос должен вызывать предложение, товар должен быть актуален на рынке, продавец должен повышать спрос на товар и так далее. Потому мы сейчас с Вами поговорим о товаре и месте, где он продается. И совершенно не важно, услуга ли это или конкретный продукт. Бизнес в Интернет имеет свои отличия и особенности. И учитывать их необходимо уже на стадии планирования и создания интернет- проекта. Это позволит избежать в дальнейшем лишних финансовых затрат и переработок. То есть- основа успешного бизнеса в Интернете- это четкое планирование своих действий и ясное виденье конечной цели. Чего хотим достичь?

Для кого делаем сайт?

Перед началом создания проекта, четко изучите на какую аудиторию будут ориентированы Ваши услуги, возрастной и половой факторы, покупательная способность, социальный аспект и другие составляющие Вашего ценообразования. И эти моменты важны не только для корректировки и формирования понятия спроса или цены на товар или услугу. Они крайне важны при создании сайта. К примеру если товар рассчитан на бизнес аудиторию – то яркие цвета или всплывающие окна будут только раздражать и отвлекать покупателя от покупки, а наоборот ценные сервисы типа обмена валют, погоды или кредитного калькулятора заставят пользователя возвращаться на Ваш ресурс постоянно, делая его полезным и ценным для аудитории.

Работаем на уникальность.

Уникальный- значит первый! Еще один важный момент, о котором не стоит забывать. Ваш проект должен быть уникален. Это также важно как и в целом вопрос о существовании этого интернет- проекта. Если в офлайн продавец может позволить себе не выделяться и единственная задача в хороших продажах – это место, где стоит магазин, то в интернет – всем пофигу, где Вы находитесь, важно, что и как Вы предлагаете. К примеру сервисы сравнение товара (хоть и старо уже), внутреннего кабинета, накопительных скидок, подарков или каких либо других сервисов. И чем больше на Вашем проекте будет подобных приколов, тем существеннее вы прочувствуете понятие ядра покупателей.

Разрешите дать Вам денег...

Не сковывайте покупателя в желании дать Вам денег. Чем больше способов Вы предложите человеку для оплаты тем больше оплат получите.
Самые ходовые способы оплаты:
• Оплата кредитной картой
• Оплата почтовым переводом
• Оплата наличными, при доставке курьером
• Оплата за безналичным переводом
• Оплата с виртуального счета, электронной формой наличности

Гарантируйте порядочность и чистоту сделки.

Покажите покупателю что Вы работаете в правовом поле, и Вам доверяют миллионы людей. Не стесняйтесь обвешиваться лицензиями и сертификатами, рекомендациями и благодарственными письмами. Все это даст должный эффект.
интернет-маркетинг


Рисунок 1 «Факторы привлекательности окружения распределения в Интернет»[/I]

Сайт должен быть живым. И этот момент Вам желательно продумать заранее. Под понятием живым читай- активным. Ежедневное обновление статейного или новостного материала, ответы на вопросы пользователей, осуществление рассылок по подписчикам (не спам), активная коментируемость товара или услуги, даст Вам возможность мгновенно показать, что над сайтом ведется работа, прайс и другие сервисы активны и актуальны на данный момент. Ведь по своему опыту, вспомните, какого заказывать товар или услугу на сайте где новости двух -годичной давности, а прайс итого старее. Потому стоит изначально продумать, кто будет заниматься Вашим проектом, у кого заказывать новости и статьи и т.д.

Интернет-маркетинг (часть 1)
"Цели, идеи, задачи"
Интернет-маркетинг (часть 2)
"Маркетинг-микс – четкий планинг- залог успеха.
Инструменты, решения."
Интернет-маркетинг (часть 3)
"Действующие лица."
Интернет-маркетинг (часть 4)
"С чего начинается интернет- маркетинг?"
Интернет-Маркетинг. (часть5)
"Веб-аналитика – это сильно."
Интернет-Маркетинг. (часть6)
"Идея, цель, стратегия, концепция сайта."
Интернет-Маркетинг. (часть7)
"Потенциальная (целевая) аудитория, конкуренты, партнеры."
Интернет-Маркетинг. (часть8)
"На что обратить внимание"
Автор : Храновская Надежда

Веб-аналитика – это сильно. (Часть 5)

Источники веб-аналитики.

В этой статье, мы поговорим о понятии интернет- аудита. Для чего он нужен, факторы влияния, инструменты, правила и методология. Знать и уметь пользоваться основным инструментарием интернет-аудита полезно всем. И людям давно работающим с веб-проектами и только желающим открыть свой бизнес в Интернет.
Основной задачей маркетингового экспресс-анализ сайта является – формирование четкой стратегии развития проекта. Это основной момент в успешности его реализации. Нужно четко понимать чего хочешь достичь. И и именно маркетинг –аудит дает возможность составить четкий структурный план действий базируясь на ошибках и достижениях конкурентов, рекомендациях специалистов, некоторых технических правилах и т.д. С анализом сайта Вам придется стыкаться теперь постоянно. И чем чаше Вы будете анализировать его работу, развитее, мониторить темпы продвижения или качества обновлений – тем быстрее займете лидирующие позиции в рейтинге среди конкурентов.
Давайте определим, что необходимо проанализировать перед началом реализации интернет- проекта:
1. Идея, цель, стратегия, концепция сайта
2. Потенциальная аудитория, конкуренты, партнеры
3. Онлайн брендинг, корпоративная направленность
4. Определиться с уникальностью и особенностью проекта
5. Технические возможности и требования
6. Usability, сервисы
7. Поисковая оптимизация
8. Контекстная реклама
9. Партнерские программы, социальные сети
10. Интернет PR
11. Отчетность, аналитика


Рис. 1 Составляющие маркетингового экспресс-анализа сайта.

В дальнейших выпусках, начнем по порядку рассматривать каждый из вышеперечисленных пунктов составляющих маркетингового экспресс-анализ сайта.
Интернет-маркетинг (часть 1)
"Цели, идеи, задачи"
Интернет-маркетинг (часть 2)
"Маркетинг-микс – четкий планинг- залог успеха.
Инструменты, решения."
Интернет-маркетинг (часть 3)
"Действующие лица."
Интернет-маркетинг (часть 4)
"С чего начинается интернет- маркетинг?"
Интернет-Маркетинг. (часть5)
"Веб-аналитика – это сильно."
Интернет-Маркетинг. (часть6)
"Идея, цель, стратегия, концепция сайта."
Интернет-Маркетинг. (часть7)
"Потенциальная (целевая) аудитория, конкуренты, партнеры."
Интернет-Маркетинг. (часть8)
"На что обратить внимание"
Автор : Храновская Надежда

Идея, цель, стратегия, концепция сайта.(Часть 6)


Первый, и наверное самый важный момент, на который стоит обратить внимание- это идея, цель, стратегия, концепция.
Основа- составляющее любого бизнеса. Я уже наверное повторюсь, но основной задачей маркетингового экспресс-анализ сайта является – формирование четкой стратегии развития проекта. Это основной момент в успешности его реализации. Нужно четко понимать чего хочешь достичь.

Идеи сайтов бывают разные.

Они все могут приносить деньги разными способами. Единственная задача, которая стоит перед Вами, уделять должное время для реализации своей идеи.
Цель сайта - по большому счету это фундамент, на котором будут строится идеи его реализации. В рамках бизнеса каждое вложение должно четко отвечать на вопрос «Для чего?». Ответы могут быть самые разные.
Существует несколько правил, которыми следует пользоваться при постановки своей цели:
1. Цель должна указывать на конкретный результат.
2. Цель должна описывать, что изменится при ее достижении.
3. Цель должна выражаться в исчисляемом значении и указывать критерий успешности.
Основная задача не путать цель и средство достижения цели. Задайте себе вопрос «Для чего Вам нужен сайт?» и попробуйте сформировать из этого вопроса цель в его создании.

Стратегия - это управление будущим.

Стратегия сайта - это комплекс всех настроек и правил формирования страниц сайта с комплексом вариантов его развития и бесперебойного функционирования.
Концепция сайта — это документ, который составляют при проектировании сайта. Основной его задачей является формулировка идей, которые лягут в основу технического задания. Концепция сайта создается исходя из постановленных заказчиком задач при планировании сайта.

Интернет-маркетинг (часть 1)
"Цели, идеи, задачи"
Интернет-маркетинг (часть 2)
"Маркетинг-микс – четкий планинг- залог успеха.
Инструменты, решения."
Интернет-маркетинг (часть 3)
"Действующие лица."
Интернет-маркетинг (часть 4)
"С чего начинается интернет- маркетинг?"
Интернет-Маркетинг. (часть5)
"Веб-аналитика – это сильно."
Интернет-Маркетинг. (часть6)
"Идея, цель, стратегия, концепция сайта."
Интернет-Маркетинг. (часть7)
"Потенциальная (целевая) аудитория, конкуренты, партнеры."
Интернет-Маркетинг. (часть8)
"На что обратить внимание"
Автор : Храновская Надежда

Потенциальная (целевая) аудитория, конкуренты, партнеры. (Часть 7)

Итак, сайт мы уже спланировали, как его делать и чем наполнить знаем. Осталось определить кто нам за это все заплатит? Конечно же- целевой клиент.
Безусловно, самое важное для каждого владельца сайта – это целевая аудитория. Именно с изучения и анализа целевой аудитории должен начинаться каждый проект. И только хорошее знание, и умелое взаимодействие с целевой аудиторией вашего сайта (блога, дневника) сделают ваш проект популярным и посещаемым.

Целевая аудитория
- группа пользователей, которая проявляет заинтересованность услугами (товарами, содержанием сайта и т.д.), т.е. представляет собой потенциальных клиентов. Зачем изучать целевую аудиторию? Доскональное знание целевой аудитории позволяет четко определить потребности Вашего покупателя и общаться с ним на «одном языке».


Для определения целевой аудитории нужно составить портрет потенциального посетителя.

• Опишите типичного пользователя вашего сайта. Как часто он работает в режиме онлайн и для чего вообще использует Сеть? Каков его возраст и чем он зарабатывает себе на жизнь?
• Какова основная цель посещения вашего сайта (сделать покупки, вступить в члены сообщества, найти информацию)?
• По каким главным причинам целевой пользователь выбирает продукцию и/или услуги вашей компании (цена, сервис, качество)? Это особенно важно в период создания сайта.

Ведь в зависимости от портрета Вашего покупатели (пользователя) и будет разрабатываться дизайн, сервисы, условия доступа на сайт и сложность подачи информации.

Анализ конкурентов - процесс выявления основных конкурентов, оценка их целей, стратегий, сильных и слабых сторон и спектра вероятных ответных действий, а также выбор конкурентов, которых следует атаковать либо избегать.
Анализ конкурентной среды при создании или продвижении сайта необходим. Что нам дает анализ конкурентов?

На что нужно обратить внимание анализируя сайты конкурентов?


1. Поисковая конкуренция.

Проще всего определить какие трудности нас ждут при выходе на onlin-рынок – это набрать ключевой запрос, прямо относящийся к виду деятельности, в поисковике или рейтинге –и поглядеть какое количество других компаний претендуют на Ваших покупателей.
• Оценить существующее состояние сайтов в поисковых системах
• Определить ошибки в оптимизации и продвижении сайта. Для дальнейшего избежания их на своем проекте.
• Оценить качество входящего трафика (посетителей). Для прощей концентрации его на своем сайте.
• Выявить правильность подбора семантического ядра (ключевых фраз). Дает возможность Вам подобрать запросовые слова для своего проекта особо не заморачиваясь.
Важно: стоит обратить внимание на первую 10-ку конкурентов. Досконально изучить их сайты, уровень их развития, позиции в рейтингах, пейжранг, ТИЦ и т.д. Ведь Вашему проекту придется их обогнать, а значить Вы уже знаете к чему готовиться.

2. Технический анализ конкуренции – дает возможность определить удобство работы сервисов или учесть ошибки, которые мешают пользоваться сайтом.

Желательно учитывать :

* Скорость загрузки
* Сложность дизайна
* Нагрузку скриптами
* Сложность функционала
* CMS (если возможно)
* Поглядеть чистоту кода и т.д.


Любая мелочь, замеченная на чужом сайте, дает Вам возможность не сделать ошибку на своем и добиться уникальности и первых мест гораздо быстрее.

3. История развития компаний конкурентов – провести такой анализ очень просто и безусловно полезно.

Как это сделать?
Заходим в любой рейтинг, ну для примера выберем www.liveinternet.ru. Выбираем нужный раздел и попадаем на каталог компаний, размещенный в порядке популярности и посещаемости. Так во, что бы определить как же добиться таких результатов на своем ресурсе, нужно перейти в статистику (белый квадратик) и там «в тылу врага» устроить расследование.

4. Общий (сравнительный) анализ рынка и конкурентов:
- структура товарного рынка;
- ценообразование основных игроков
- система дистрибуции;
- география деятельности ;
- реклама;
- PR-активность;
- система обслуживания клиентов.

На что обратить внимание : :!:
1. Главное зачем мы здесь- это источники трафика. От куда на сайт приходят люди?

Исходя из увиденного, можно сказать, что основная ориентация в продвижении данного сайта основана на поисковой оптимизации, но и про маркетинг и другие сервисы не забывают. Наглядно видно как работают закладки и группы в социальных сетях.

2. Следующим моментом стоит определить кто те люди которые заходят на сайт? То есть анализ аудитории. Статистика любого рейтинга позволяет провести довольно широкий анализ посетителей сайта.
К примеру с каких стран и какого пола посетители этого проекта?

Какие запросовые слова посетители набирают, что бы попасть на сайт?

Вот почему, я ставлю такой акцент именно на аудите до создания сайта. Ведь одно дело- создать наново, а другое переделывать. Важно, чтобы владелец ресурса хотел и знал как улучшить свой интернет-проект за чужой счет. :)

Интернет-маркетинг (часть 1)
"Цели, идеи, задачи"
Интернет-маркетинг (часть 2)
"Маркетинг-микс – четкий планинг- залог успеха.
Инструменты, решения."
Интернет-маркетинг (часть 3)
"Действующие лица."
Интернет-маркетинг (часть 4)
"С чего начинается интернет- маркетинг?"
Интернет-Маркетинг. (часть5)
"Веб-аналитика – это сильно."
Интернет-Маркетинг. (часть6)
"Идея, цель, стратегия, концепция сайта."
Интернет-Маркетинг. (часть7)
"Потенциальная (целевая) аудитория, конкуренты, партнеры."
Интернет-Маркетинг. (часть8)
"На что обратить внимание"
Автор : Храновская Надежда
Фото: